En 2026, un profil influence se paie de quelques dizaines de dollars le post pour un nano (moins de 10 000 abonnés) à plusieurs milliers pour un compte de 500 000 abonnés. En France, la médiane réellement payée pour un post Instagram avec relais en story atteint 3 000 € chez les micro et 8 000 € chez les macro au premier semestre 2026. La grille ci-dessous donne les fourchettes publiées, plateforme par plateforme.
- Nano (1 000 à 10 000 abonnés) : post Instagram 10 à 100 $ ; Reel Instagram 100 à 200 $ ; vidéo TikTok 50 à 200 $ ; France, post + story (médiane payée, S1 2026) non documenté.
- Micro (10 000 à 100 000 abonnés) : post Instagram 100 à 500 $ ; Reel Instagram 200 à 1 000 $ ; vidéo TikTok 200 à 1 000 $ ; France, post + story (médiane payée, S1 2026) 3 000 € (seuils Matriochka : 10 000 à 50 000).
- Intermédiaire (100 000 à 500 000 abonnés) : post Instagram non documenté ; Reel Instagram 1 500 à 5 000 $ ; vidéo TikTok 1 000 à 5 000 $ ; France, post + story (médiane payée, S1 2026) 4 500 € (seuils Matriochka : 50 000 à 500 000).
- Macro (500 000 à 1 million d'abonnés) : post Instagram non documenté ; Reel Instagram 5 000 à 7 000 $ et plus ; vidéo TikTok 5 000 à 10 000 $ ; France, post + story (médiane payée, S1 2026) 8 000 € (500 000 à 1 million).
Sources : Instagram post, Influencer Marketing Hub, Influencer Rates 2026 (cette source ne donne qu'une tranche unique de 5 000 à 10 000 $ et plus pour 100 000 à 1 million d'abonnés, d'où les cases non documentées). Instagram Reel, Later, Creator Rates Report 2025 (enquête auprès de plus de 500 créateurs). TikTok, Modash, Influencer Pricing 2026 (créateurs nord-américains). France, étude Matriochka Influences sur plus de 600 collaborations signées en 2025 et au premier semestre 2026, relayée par CB News (septembre 2026).
Les trois premières colonnes sont des benchmarks internationaux, majoritairement nord-américains, exprimés en dollars : nous ne les avons pas convertis, parce qu'un taux de change ne transforme pas un marché en un autre. La dernière colonne est la seule donnée française récente que nous ayons trouvée. Elle repose sur des montants effectivement versés, pas sur des tarifs affichés, mais sur un format plus lourd (post et story) et sur des collaborations négociées par une agence. L'écart avec les grilles internationales, très net chez les micro, vient en partie de là. Il dit aussi quelque chose du marché : selon la même étude, la médiane des micro a triplé entre 2025 et le premier semestre 2026.
Les sources ne s'accordent pas non plus sur les seuils. Influencer Marketing Hub et Later placent le micro entre 10 000 et 100 000 abonnés, Matriochka entre 10 000 et 50 000. Lisez donc chaque colonne comme un ordre de grandeur, pas comme un barème.
Les cinq facteurs qui font bouger le prix
Le nombre d'abonnés fixe une base. Cinq éléments la déplacent ensuite, parfois davantage que la taille du compte elle-même.
Le format
Une vidéo coûte plus qu'une image. D'après le guide tarifaire de Later (2026), un Reel ajoute 20 à 30 % au tarif de base sur Instagram, et une story coûte environ moitié moins. Sur TikTok, le même guide précise que les tarifs se calculent souvent sur la moyenne de vues plutôt que sur le nombre d'abonnés.
Les droits d'usage et la diffusion en publicité
C'est le poste qui pèse le plus. Réutiliser un contenu sur vos propres canaux, ou le diffuser en publicité depuis le compte du profil (whitelisting, Spark Ads), se paie en supplément. Later l'estime à 30 à 50 % du tarif de base. Modash (2026) observe une fourchette plus large, de 25 à 100 % du tarif de base pour un à trois mois de droits. Influencer Marketing Hub (2026) note qu'un budget peut augmenter de 30 % à plus de 100 % quand le contenu part en publicité payante.
L'exclusivité
Demander à un profil de ne pas travailler avec un concurrent pendant la campagne, ou après, a un coût. Aucune des sources consultées ne publie de pourcentage fiable : le supplément se négocie et dépend de la durée et de l'étendue de la catégorie exclue.
Le délai
Un délai court se paie. Later indique que les frais d'urgence s'appliquent en général sous deux semaines de délai de production, sans chiffrer la majoration.
Le secteur et la qualité de l'audience
Modash précise que ses fourchettes Instagram concernent surtout la maison et le lifestyle, et que la beauté, la mode et la finance se situent probablement plus haut. Une audience concentrée sur votre cible vaut plus qu'une audience large et dispersée.
Sur ce dernier point, l'engagement compte davantage que la taille. Selon HypeAuditor (2025), les nano affichent le taux d'engagement moyen le plus élevé sur Instagram, à 1,73 % en 2024, contre 1,59 % pour l'ensemble des comptes. Le marché commence à en tenir compte : dans l'étude Matriochka, l'écart de prix entre un méga et un micro est passé de 13 fois en 2025 à 4 fois au premier semestre 2026. Notre article sur les micro et macro influenceurs détaille cet arbitrage.
Trois devis, chiffre par chiffre
Les trois exemples suivants sont des illustrations. Ils sont construits uniquement à partir des fourchettes citées plus haut, sans remise ni frais d'agence, pour montrer comment un devis se forme.
Exemple 1 : trois posts Instagram avec un profil micro
Fourchette Influencer Marketing Hub pour un post micro : 100 à 500 $. Pour trois posts : 3 × 100 $ = 300 $ en bas de fourchette, 3 × 500 $ = 1 500 $ en haut. À titre de comparaison, la médiane française pour un seul post avec story chez un micro s'établit à 3 000 €.
Exemple 2 : un Reel micro diffusé en publicité
Fourchette Later pour un Reel micro : 200 à 1 000 $. Majoration whitelisting selon Later : 30 à 50 %. En bas : 200 $ × 1,30 = 260 $. En haut : 1 000 $ × 1,50 = 1 500 $. Les droits peuvent donc ajouter jusqu'à la moitié du prix d'un Reel.
Exemple 3 : une série de trois vidéos TikTok avec un profil intermédiaire
Fourchette Modash pour une vidéo TikTok entre 100 000 et 500 000 abonnés : 1 000 à 5 000 $. Pour trois vidéos : 3 × 1 000 $ = 3 000 $ en bas, 3 × 5 000 $ = 15 000 $ en haut. Une série se négocie souvent à la baisse par rapport au tarif unitaire, mais aucune source fiable ne chiffre cette remise.
Ces montants couvrent la rémunération des profils. Pour le budget complet d'une opération, production et pilotage compris, voir notre article sur le coût d'une campagne d'influence en 2026. Si vous préférez déléguer la sélection et la négociation, Shaare accompagne aussi les marques sur leur stratégie social media et leurs campagnes avec des profils influence.
L'UGC, un autre marché
L'UGC (contenu généré par les utilisateurs) ne se compare pas à la grille ci-dessus. Le profil produit une vidéo ou des photos et les livre à la marque, qui les publie sur ses propres comptes ou en publicité. Rien n'est posté sur le compte du créateur : on paie la production, pas l'audience. Le nombre d'abonnés compte donc peu, et les tarifs sont plus bas. Chez Shaare, l'UGC démarre à 50 € la vidéo.
L'étude Matriochka exclut d'ailleurs l'UGC de son calcul, précisément parce que ce n'est pas le même produit. Pour savoir quand l'un ou l'autre convient, voir notre article sur la stratégie UGC en 2026.
Ce que la grille ne dit pas
Une grille donne un prix par taille de compte. Elle ne dit rien de trois éléments qui décident pourtant du résultat.
Ces vérifications prennent du temps, d'où le recours fréquent à un intermédiaire. Notre article sur le choix d'une agence d'influence à Paris détaille ce que cela change.
Passer de la grille au devis
Partez de la fourchette de votre plateforme et de votre taille de compte, puis ajoutez ce que vous demandez réellement : format, droits, exclusivité, délai. Le chiffre obtenu sert de base de négociation, pas de prix ferme. Pour contacter directement des profils mode et beauté, sans commission, parcourez l'annuaire des influenceurs Shaare Agency.
